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    最优雅的海上公主——Princess Yachts

    编辑: 菁华   资料来源:FineBornChina  发表时间:2014-04-11 18:35


    作为世界顶级豪华游艇的典范,公主游艇将现代造船?#38469;?#19982;传统手工工艺完美结合,由世界顶级设计师设计的船体,线条典雅、隽秀的风格体现出纯粹的英国风范。



     

    Princess V 78拥有流线型船体,豪华而又现代的内部装饰,还可选配各种驱动的引擎型号,它的出?#24535;?#23545;令人兴奋。V78完美的融合了典雅的风格和V级游艇的卓越性能,它是公主V系列游艇中最好的型号之一。



     

    菁华FineBornChina)专访 Princess Yachts 销售总监 Mr Will Green 



     

    FBC?#21512;?#21320;好,Green先生。我是来自FineBornChina时尚生活的记者Xiaoli,很高兴再一次与你在三亚相见,首先请你为我们做一个自我介绍,随后,希望你为我们的读者介绍一下公主游艇。

     

    WG:很高兴再次见到你,我叫Will Green,我是公主游艇集团的全球销售总监。公主游艇是世界上顶级的游艇制造商之一,我们的总部在英国南部的普利茅斯。

     

    FBC:公主游艇是一个世界闻名的顶级游艇品牌,?#26434;?#20013;国人来说更是一个熟悉的品牌,据我了解公主游艇最初是一个英国的企业,于1988年被世界最大的奢侈品集团LVHM收?#28023;?#24182;与旗下的意大利品牌FENDI合作,打造一流的豪华游艇。

     

    WG:是的,公主游艇最初是一个英国的企业,成立于1965年,明年就是我们的周年庆典。虽然说我们现在是LVHM大家庭中的一员,但我们一直保持着英国的贵族血统,管理层也?#38469;?#26469;?#26434;?#22269;。正如你所知,LVHM是世界上最大的奢侈品集团,旗下拥有60多个国际一线奢侈品牌,我们得益于LVHM集团的帮助,并有幸能与意大利顶级品牌FENDI合作。



     

    FBC:公主游艇一方面拥有英国的贵族血统,另一方面又融合了法国的奢华与意大利的设计,那么我想请问,如此集万千宠爱于一身的公主游艇现在对外是如何传递自己品牌DNA呢?

     

    WG:这是一个非常有建设性的问题,无论是英国、法国还是意大利,它在奢侈品的领域里?#38469;?#22269;际化的,品牌的DNA和根源都很重要。公主游艇很骄傲作为一个英国品牌,同样也非常自豪能加入LVHM并能够与我们的姐妹公司意大利顶级设计品牌FENDI互惠互利地紧密合作。因此,无论我们与法国还是意大利的公司合作,?#38469;?#19968;种双赢的关系,他们?#38469;?#19990;界知名品牌,我们也将自己定位为一个国际性的品牌。



     

    FBC:我非常赞同你的观点,品牌之间的相互推广一定是双赢的。感谢你给予了我们如此精彩和有深度的答案。一流的公司有一流的人才,作为公主游艇的全球销售总监,与其他国际知名游艇品牌相比,你的市场销售定位是什么?

     

    WG:这是一个非常有建设性的问题,品牌的DNA和根源都很重要,公主游艇很骄傲作为一个英国品牌。无论是英国、法国还是意大利,它在奢侈品的领域里?#38469;?#22269;际化的,我们非常自豪能加入LVHM并能够与我们的姐妹公司意大利顶级设计品牌FENDI互惠互利地紧密合作。无论与法国还是意大利的公司合作,?#38469;?#19968;种双赢,他们?#38469;?#19990;界知名品牌,我们也将自己定位为一个国际性的知名品牌。



     

    FBC:我相信中国和亚太地区是公主游艇的一个重要的战略市场,否则你今天也不会到三亚来。请问在未来的3到5年,公主游艇开拓中国市场的战略是什么?

     

    WG:这问题问得好,我们成功的关键一方面因为我们有一个专业的团队,另一方面是我们与本地经销商有良好的合作关系。无论在世界哪一个市场,公主游艇和经销商们都有一个共同的目标。我们也非常有幸能与有着共同价值观的经销商合作,他们在本地的销售能力都非常强。例如,我们在大连和香港都有自己的经销商,中国市场有很大的潜力,对我们来说是一个既熟悉又陌生的市场,但我们对经销商给予最大的信任与支持,希望通过与他们的紧密合作建立一个中国乃至亚洲最好的完整的销售服务体系。

     

    FBC:从你的谈话当中,我可以感觉得到你对开拓中国市场的坚定信念和对香港经销商的充?#20013;?#24515;。请问到目前为止,公主游艇在中国大陆的销售?#32431;?#22914;何呢?

     

    WG:是的,在过去10年当中,我们已经有许多来自中国的顾客。以前,我们的重点是放在设备的完善和专业?#28216;?#30340;建设,现在公主游艇已经处于一个全新的阶段,能以更专业的态度去服务中国顾客。在未来的一年当中,我们也将在三亚设立自己的服务基地。



     

     

    FBC:在你们的顾客当中,你认为中国顾客与西方顾客在个人的品味与喜好方面有哪些本质的区别?
     
    WG:是的,他们会有一定的区别。?#26434;?#28216;艇,中国的船主较多用于商业用途,招待客户以及洽谈生意;而大多数欧洲船主则多用于个人享受,出海?#21483;?#19982;旅游。或许这种方式中国还未普及,但我相信在不久的将来会有更多的中国顾客青睐这种方式。针对中国客户的需求,我们特意对游艇?#38589;?#19968;些调整,例如增加一些会议室与KTV,因为我们掌控着每个游艇的生产?#26041;冢?#25152;以这比?#20808;菀资?#29616;。总之,我们在努力满足不同客户的不同需求。
     
    FBC:作为公主游艇的全球市场销售总监,你会为各地区制定销售指标吗?
     
    WG:事实上,公主游艇和我们的经销商不是上下级的关系,而是一个互惠互利合作的关系,公主游艇没有制定具体的销售指标,但经销商?#38469;?#20998;努力。因此,我?#35805;?#27861;给你具体的数字,但我相信公主游艇一定能在亚太地区取得与之相当的市场份额,当然希望中国市场也是这样的。
     
    FBC:全球游艇市场的?#26696;?#24456;大,请问公主游艇希望拥有多大的市场份额呢?
     
    WG:这是一个无法回答的问题,在整个游艇行业也难以找到答案,当然我们希望越大越好。我们通常会收集一些局部地区的数据来跟其他品牌对比。通过这些数据我们非常高兴得知,公主游艇在全球市场占有一定的比重,我们也希望能在中国市场取得同样的成就。
     
    FBC:Green先生,非常感谢你接受我们的采访,与你的交谈十分愉快,希望明年有机会到英国拜访你。
     
    WG:非常好,同时也?#38431;?#20320;来我们的船厂。


     

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